※この記事は「革花作家｜販売と心の記録」シリーズの第14話です。
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兄との葛藤とminne掲載で得た自信｜革花作家として独り立ちを決めた理由
兄とレザークラフトをしながら、2018年からハンドメイドサイト「minne」で販売をはじめた私。それから約1年後、兄から独立することを決意した。
そこからは、すべて自分の力で作品を届ける日々が始まった。
- ハンドメイド販売を始めた頃の世界観
- 販売当初に試したこと（出品・SNS・写真撮影）
- ハンドメイド販売を一人で続けるための効率化
- ネット販売で欠かさなかった手書きメッセージ
- ハンドメイド販売を続けて気づいたこと
- ハンドメイド作家として今につながる学び
- 積み重ねが支えてくれるハンドメイド販売の歩み
ハンドメイド販売を始めた頃の世界観
2018年にminneで販売を始めた当初、実はまだ世界観も何も決まっていなかった。
革で作るアクセサリーという名目だけで活動していたため、ギャラリーはバラバラで「革を使っている」という共通点しかなかった。
それからしばらくして「革で花を作ってみたい」という思いが芽生え、やがて作品は革×花モチーフへと定着していった。
販売当初に試したこと（出品・SNS・写真撮影）
販売を始めた頃は、まだ何も定着していない状態だったため、とにかく思いつくことは何でもやってみた。
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作品を作り続け、週1～2回コンスタントに公開
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インスタグラムで制作の裏側を発信
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新作のお知らせ（販売開始日など）
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作品写真の撮影
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作品ページの内容をテンプレート化
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発送までの流れを確認
ハンドメイド販売を一人で続けるための効率化
色々やっていくうちに、一人でこなす業務があまりにも多いことに気づき、早めに効率化を始めた。
作品制作～発送の流れで最も優先したいのは「作品を作る時間」。
だからこそ、短縮できる部分は工夫をした。
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作品ページは「書く内容の構成」をテンプレ化してコピペ
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お客さまとのやり取りも基本文を用意しつつ、一言を添えて温かみを残す
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発送時のラッピング資材はすべて手が届く場所にまとめるなど
ネット販売で欠かさなかった手書きメッセージ
効率化を進めながらも、最後まで必ず続けたのが「手書きのメッセージカード」。
インターネット販売だからこそ、人と人のつながりを感じてもらいたい。
作家の温度を伝えたいという思いから、販売を辞めるまで続けた習慣だった。
ハンドメイド販売を続けて気づいたこと
価格設定に悩んだ日々
販売を始めて最初に直面したのは「価格をどうつけるか」という問題だった。
革花アクセサリーは当時まだ珍しく、市場調査をしてもライバルがいないため基準が分からず、とても困った。
よく「原価の3倍で設定」といわれるが、ハンドメイドでは限界があるし、収入としても成り立たないことをイベントで痛感していた。
そこで私なりに「基本の価格設定」を作ることにした。
材料費（牛革）×3 ＋ パーツや資材（ラッピング含む）＋ 人件費（制作にかかる時間）＝ 販売価格。（送料は別で考える）
最初は1500円前後の価格帯が多かったが、デザインにオリジナリティが出てきてからは、少しずつ価格にも差別化をつけていった。
売れない時期に学んだこと
販売を始めて数か月、ほとんど収入にならない時期が続いた。
けれど、その時間は「自分の得意や魅力を自覚するための時間」だったと今は思う。
イベントではお客さまの生の声が聞けるが、ネット販売では反応が見えない。だからこそ、自分の目で作品を見直し、工夫を重ねるしかなかった。
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売れない時期は作品を磨くことに集中する
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アクセス解析にとらわれず、写真や説明文を研究する
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「ここを見てほしい！」というこだわりを言葉にする
この積み重ねこそが、自分の作品を育ててくれるのだと気づいた。
少ないアクセスから見えた自分らしさ
最初の頃はアクセス数が一桁の日々が続き、心が折れそうになった。
それでも続けられたのは、少ないアクセスでも販売につながったからだ。
アクセス数は単なる数字であって、多いから売れるとは限らない。
むしろ、大切なのは「心から欲しいと思ってくれる人に届くこと」だった。
革花はニッチなジャンルだから認知されるまでに時間がかかった。
けれど、世界中に発信できるインターネット販売だからこそ、必ず見つけてくれる人がいる。
そして実際に出会えたお客さまは、本当に温かい人ばかりだった。
「デザインが可愛い」「プレゼントに喜ばれた」「ご褒美に買ったら想像以上に気に入った」…そんな声をもらうたびに、作品以上の宝物を受け取っていた。
インターネット販売は「モノを売る」だけではなかった。
お客さまの存在が、私自身の「自分らしさ」を引き出してくれたのだと思う。
ハンドメイド作家として今につながる学び
作品の軸は経験から育つ
最初の頃は、軸が見つかるまでとにかく作ること。
完璧を目指す必要はなく、今できる100％を出し切ることが大切だ。
完成したら、その作品の良さを周りに伝える。
その繰り返しの中で、自然と自分の軸が見えてくる。
比べずに積み重ねること
すべては経験からしか得られない。
だからこそ焦らず、周りと比べず、自分らしさを全部出し切るつもりでやること。
「初めて」は誰にでもあるし、みんなが同じように通ってきた道だ。
誰かと比べた瞬間に、自信をなくしたり、余計なことを考えてしまう。
自信は経験から生まれる
最初に大切なのは、経験を積むこと。
それが一番のミッションであり、続けることでしか手に入らないものだ。
自信は「つける」ものではなく、経験を重ねた結果「いつの間にか身についている」もの。
それが本当の自信だと思う。
積み重ねが支えてくれるハンドメイド販売の歩み
兄から独立する前から始めたインターネット販売。
もちろん最初から順調だったわけではなく、売れない時期も長く続いた。
けれど、兄と一緒にイベントに出展し、販売の基礎を学んでいたことが大きな土台となり、めげずに続けることができた。
独立に至るまでには、数えきれないほど悩みがあった。
「意味はあるのか」と考えすぎて動けなくなったり、悔しさで立ち止まったり。
それでも、そのたびに立ち上がってきた。
今思うのは、誰だって同じ道を通るということ。
一気に飛び越える近道などなく、何をするにも「積み重ね」がなければ成長も突破もできない。
だからこそ、目先の売上や他人の背中を追うのではなく、目の前の自分の人生を見つめて歩くことが大切なのだと思う。
30代後半を迎えた私は、ここから「自分の運命を生きる」ために歩き出す。
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この記事は、「革花作家｜販売と心の記録」というカテゴリの中の一編です。
2017年に革花を始めた当初からの、販売の葛藤や気づき、そして自分自身と向き合ってきた過程を時系列で記録しています。
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